通过当前状态评估为企业战略提供信息[播客]

科里·博耶，M部主任&Redpath and Company的咨询实践领域，加入 注意公认会计准则 讨论如何利用当前状态评估来建立坚实的基础，并为您的业务增长战略提供信息.

世界上所有的混乱——一场流行病, 政治, 地缘政治, 监管, 技术, 移动市场, 采购和供应链挑战, 等.——难怪企业主们都在考虑如何推进稳固的业务增长战略.

对快速变化的适当反应一直是, 永远都是, 这是企业主可能面临的最大障碍之一. 这是因为你做出的决定和最终决定的方向可能过于主观，植根于情感或直觉，而不是冷静, 硬数据.

听播客:

So, 作为一个企业主，当你所做的决定似乎只是“追赶”和“领先”之间的博弈时，你应该怎么做?“建立一个基线，收集可以帮助你做出决定的数据, 设定目标, 并最终为你的未来做好准备.

当前状态评估意味着回到经过验证的方法，了解影响您的业务和整个市场的因素. 最终，是什么让你夜不能寐? 竞争? 新进入者? 供应商权力和客户权力? 替代品的威胁?

客户

你的客户历史记录是什么?

• 你是留住老客户还是失去老客户?
• 你长得怎么样??

在那些留下来的顾客中:

• 关于他们希望看到什么，这些对话带给你什么? 新产品? 当前产品或服务的变化?

那些离开你的顾客:

• 他们为什么离开，他们真正的敏感是什么? 产品? 服务替换? 定价? 定制? 客户服务?  

竞争、壁垒和替代

竞争, 监管障碍, 而替代品是市场拼图中高度相互关联的部分, 你应该考虑以下几点:

• 你在竞争中处于什么位置? 领导者、落后者或平起平坐?
• 是否存在很高的进入门槛，包括资本支出或监管批准?
• 你见过很多新进入者吗?
• 市场在发展吗?? 你的产品和/或服务是否受到市场新趋势的影响(人工智能, 随需应变, 云, 安全法规, 环境、社会和治理, 等.)?

供应商与供应链

自大流行以来, 由于供应链短缺，这是一个巨大的战略部分, 成本上涨, 持续的通货膨胀.

• 你对供应链的最大影响是什么? 齿轮，定时，或其他?
• 供应商是否开始控制价格和时间(较少谈判)?
• 你是否评估过多源供应链?

既然你知道你在哪里，你知道你要去哪里吗? 这是重新审视公司目标、优先级和指标的好时机.

您应该考虑和审查以下方面的数据:

• 市场开发
• 市场渗透
• 多样化
• 提供开发

最终的想法

永远不要停止评估你的业务. 继续前进. 威尔·罗杰斯曾经说过, “即使你在正确的轨道上, 如果你坐在那儿，会被车撞倒的。”.

不要害怕和你的导师交谈. 即使是在喝咖啡和在餐巾上写字的时候. 联系Redpath的顾问.